去年《喜力人》，山西大同喜力瓷磚專賣店經(jīng)銷商景春娥（以下簡(jiǎn)稱景總）給我們分享了異業(yè)聯(lián)盟的玩法，今年7月的終端業(yè)績(jī)倍增訓(xùn)練營(yíng)上，景總又再分享她的異業(yè)盟聯(lián)，但這次不僅僅是線下異業(yè)聯(lián)盟，而是結(jié)合線上社群、直播的形式做聯(lián)盟，在廠家的帶領(lǐng)下，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)渠道，玩起了創(chuàng)新營(yíng)銷。
（喜力終端業(yè)績(jī)倍增訓(xùn)練營(yíng)上景總上臺(tái)分享經(jīng)驗(yàn)）
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景總，為什么會(huì)想到要做聯(lián)盟直播？
喜力瓷磚是一個(gè)年輕品牌，它對(duì)新興事物的敏銳度相對(duì)來說比較高，比如社群營(yíng)銷、線上直播等等，從去年開始就帶著我們經(jīng)銷商做直播聯(lián)動(dòng)，今年增加了抖音、視頻號(hào)、快手等短視頻平臺(tái)的的直播，引導(dǎo)我們經(jīng)銷商開抖音號(hào)、視頻號(hào)做直播，而我們就是在這個(gè)基礎(chǔ)之上，結(jié)合我們比較擅長(zhǎng)的異業(yè)聯(lián)盟，做了一些比較有創(chuàng)新的聯(lián)盟直播。
（喜力大同店客戶簽單合影截圖）
02
商戶們對(duì)線下異業(yè)盟聯(lián)都有一定的認(rèn)知，可以快速達(dá)成合作，但是直播這種形式就不一定所有人都能接受，您是怎樣撮合其他商戶一起做聯(lián)盟直播的？
是這樣的，說起聯(lián)盟大家應(yīng)該不陌生，就是幾個(gè)品牌聯(lián)合起來做一場(chǎng)活動(dòng)。做過聯(lián)盟的一般會(huì)認(rèn)為瓷磚品牌往往比較吃虧，奉獻(xiàn)多、接單少。但我做整整兩年的聯(lián)盟了，反而沒有吃虧。
2019年我們作為新品牌入駐當(dāng)?shù)馗叨思揖淤u場(chǎng)，通過聯(lián)盟很快就打開了市場(chǎng)，還認(rèn)識(shí)了幾個(gè)志同道合的朋友，我們互相學(xué)習(xí)，資源我們互相分享，而且大家都是80后、90后，年紀(jì)相仿，對(duì)新事物的敏感度、接受度都比較快和一致，所以當(dāng)提出這種想法之后，大家都很快地一致通過了，而且能快速落地，今年我們都已經(jīng)做過幾場(chǎng)這樣的活動(dòng)了。
（喜力大同店客戶簽單合影截圖）
03
聯(lián)盟直播是怎樣落地的？
活動(dòng)大概分兩個(gè)階段：
一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作：定任務(wù)、建客戶直播群、蓄客。每天按任務(wù)邀約準(zhǔn)客戶進(jìn)直播群，主要走小區(qū)渠道，分兩小組推進(jìn)，一組邀約業(yè)主進(jìn)直播群，一組接洽樓盤物料工作人員，讓他們幫我們?nèi)バ麄鳎瑯I(yè)主和物業(yè)我們都會(huì)相應(yīng)送小禮物。
二、活動(dòng)過程的工作：
這里主要分3個(gè)要點(diǎn)：開播時(shí)間、直播內(nèi)容和流程的銜接。前期蓄好客戶流量池了，后期我們就要把這些流量轉(zhuǎn)化為定單，這就是所謂的裂變和變現(xiàn)。
1、什么時(shí)候開播？直播群拉到300人左右，我們就開始準(zhǔn)備直播了。
2、直播間內(nèi)容和流程至少要有三個(gè)，第一是產(chǎn)品，有爆款產(chǎn)品、秒殺產(chǎn)品、核心產(chǎn)品，第二是產(chǎn)品功能演示，第三是直播間互動(dòng)。
① 產(chǎn)品方面為什么要有爆款產(chǎn)品、秒殺產(chǎn)品、核心產(chǎn)品的這樣的產(chǎn)品組合？爆款產(chǎn)品是熱場(chǎng)產(chǎn)品，第二款秒殺產(chǎn)品起到直播間引流的作用，第三款是核心產(chǎn)品，把喜力的莫蘭迪春天放在最后作為壓軸產(chǎn)品，通過這樣的產(chǎn)品組合，爆款產(chǎn)品做熱度，秒殺產(chǎn)品做引流，核心產(chǎn)品做品牌高度，形成一個(gè)價(jià)格涵蓋低中高、比較完整的產(chǎn)品體系，體現(xiàn)品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，利于宣傳推廣，利于直播帶貨，也利于消費(fèi)者選擇。
② 直播期間安插一些產(chǎn)品功能演示和互動(dòng)，能讓消費(fèi)者更直觀的了解產(chǎn)品，還可以把直播間氣氛做起來，感染到線上的粉絲，直播間的氣氛持續(xù)活躍，才能使直播期間不掉粉，使產(chǎn)品介紹、活動(dòng)政策講解等整個(gè)直播流程連貫起來，順利帶貨賣貨。
04
您認(rèn)為直播間賣磚的效果怎么樣？
大家也知道瓷磚是耐用品，它不像化妝品、食品那些快消品，直播一次兩次就會(huì)有很多定單，雖然說我們關(guān)注度低，但關(guān)注我們的大部分是精準(zhǔn)客戶，甚至可以一單金額頂快消品一百單了不是嗎？
這是開玩笑的，我想說的是，直播已經(jīng)是風(fēng)口了，我們必須面對(duì)這個(gè)事實(shí)，我們要思考的是我們?nèi)绾卫煤眠@個(gè)風(fēng)口去輔助做好我們的生意，做更好的口碑，賣更多的貨。既然廠家也在力推線上渠道了，我們也要好好把握機(jī)會(huì)在這個(gè)風(fēng)口上占一席位，而不是一味的無視它的存在，甚至否定和排斥，畢竟你不做別人做了，那別人的機(jī)會(huì)就會(huì)比你多了。
我們瓷磚行業(yè)做直播也有利好點(diǎn)，首先是宣傳推廣，用1-2小時(shí)直播比你在店里等客戶到或者掃街派傳單的效果要好；其次直播的傳播弧度還是很長(zhǎng)的，它的影響力是持續(xù)的，像我們今年做的直播，訂單雖然不多，但是直播后進(jìn)店的顧客都說聽過喜力瓷磚，還把朋友圈潛在的客戶激活了，過來找我們買瓷磚，這就是直播帶來的效果了。
（喜力大同店直播截圖）
寫在最后：結(jié)合廠家資源和自身渠道優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而為跟上互聯(lián)網(wǎng)直播風(fēng)口玩出創(chuàng)新營(yíng)銷，喜力大同店景總的經(jīng)歷確實(shí)很值得我們學(xué)習(xí)。點(diǎn)贊！
