導(dǎo)語(yǔ)：沉著自信，做事果敢，眼神有穿透力，笑容有感染力，這是海門喜力專賣店經(jīng)銷商朱敬成給人的第一印象，朱總是本期《喜力人》專訪嘉賓，海門喜力專賣店總經(jīng)理。
（下文朱敬成簡(jiǎn)稱朱總）
多品類經(jīng)營(yíng)增強(qiáng)營(yíng)銷力
2003年，朱總開始涉足陶瓷行業(yè)，經(jīng)過(guò)18年的市場(chǎng)深耕，最初的門店已由單一的瓷磚經(jīng)營(yíng)向多品類經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)頗具實(shí)力。
目前朱總在海門有兩家店，產(chǎn)品涵蓋了瓷磚、廚衛(wèi)吊頂和家居定制，其中一家是美爾凱特高端廚衛(wèi)吊頂、好萊客定制家居和一個(gè)知名瓷磚品牌的綜合店，另一家則是喜力瓷磚專賣店。
（喜力瓷磚專賣店）
當(dāng)被問(wèn)及如何開辟新市場(chǎng)時(shí)，朱總說(shuō)出自己的看法。
朱總認(rèn)為：產(chǎn)品是零售的基礎(chǔ)，而多元品類經(jīng)營(yíng)是增強(qiáng)營(yíng)銷力的關(guān)健，通過(guò)發(fā)揮各個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，滿足不同圈層消費(fèi)者需求，從而獲得更大的市場(chǎng)份額。
選擇喜力，成長(zhǎng)共進(jìn)
朱總所選的都是頗具知名度且有一定年資的品牌，相比之下，喜力瓷磚這個(gè)品牌顯得有點(diǎn)年輕，那喜力瓷磚有什么特別之處讓一位經(jīng)營(yíng)成熟、經(jīng)驗(yàn)豐富的行家選中，并且以獨(dú)立專賣店形式經(jīng)營(yíng)？
朱總回答道：
首先喜力瓷磚具有過(guò)硬的生產(chǎn)實(shí)力，其生產(chǎn)基地具有明顯的制造優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是原材料、生產(chǎn)工藝技術(shù)都比較成熟，產(chǎn)品質(zhì)量好且穩(wěn)定，供貨充足，產(chǎn)品花式紋理都特別新穎時(shí)尚；
第二是品牌定位年輕時(shí)尚健康，契合當(dāng)前和未來(lái)的家居市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，符合年輕消費(fèi)群體的家裝需求；
第三是和質(zhì)量相當(dāng)?shù)呐谱酉啾龋擦Υ纱u性價(jià)比相對(duì)較高，既可以滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)、價(jià)格三方面的需求，也是市場(chǎng)快速增長(zhǎng)、增加盈利的利器；
第四是相對(duì)其他一線品牌，喜力瓷磚的代理門檻和費(fèi)用相對(duì)較低，加盟模式較靈活，相應(yīng)的扶持力度比較大。總的來(lái)說(shuō)，喜力瓷磚擁有強(qiáng)大的生命力和廣寬的市場(chǎng)前景。
（喜力店內(nèi)景）
就是看中了這些優(yōu)勢(shì)，朱總?cè)昵澳孟孪擦Υ纱u的海門代理權(quán)后，開始以專賣店形式開始運(yùn)營(yíng)，喜力瓷磚通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)快速打開海門市場(chǎng)，穩(wěn)步發(fā)展。
到2019年，喜力瓷磚總部進(jìn)行新一線品牌戰(zhàn)略升級(jí)，對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等均作出新定位及出臺(tái)一系列扶持政策，天時(shí)地利人和俱備，喜力海門店籍此契機(jī)重裝開業(yè)，以全新面貌面向市場(chǎng)。
在市場(chǎng)不景氣的2019年，朱總?cè)匀辉敢馔度氪罅抠Y金重裝店面，可見喜力瓷磚在海門的影響力，以及市場(chǎng)份額和業(yè)績(jī)的可觀程度。朱總也表示為拿下更多市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和考慮長(zhǎng)期發(fā)展，重裝店面還是值得和有必要的。
（喜力店內(nèi)景）
攜手同行，共生互贏
選擇一個(gè)品牌并穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)下去，廠商雙方必須有發(fā)展理念的共識(shí)并形成利益共同體。朱總代理喜力瓷磚后，又是什么原因使他和喜力瓷磚能夠穩(wěn)定地?cái)y手發(fā)展下去的？
朱總表示，發(fā)展的前提是生存，生存的首要條件是能否提供好的產(chǎn)品，喜力瓷磚是一個(gè)專注于產(chǎn)品本身的品牌，消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)喜力瓷磚，其中負(fù)離子除醛功能和超耐磨的產(chǎn)品雙IP使喜力瓷磚形成明顯的差異化優(yōu)勢(shì)，正因如此在市場(chǎng)上擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，這是支撐我們穩(wěn)定合作的首要因素。
其次是近幾年喜力瓷磚主動(dòng)提速進(jìn)化，依托所屬集團(tuán)支持，持續(xù)投入品牌建設(shè)，行業(yè)口碑和品牌知度不斷提升；產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道、服務(wù)都在不斷升級(jí)完善，品牌更具活力和成長(zhǎng)性，這種進(jìn)化能力能夠把我們聯(lián)結(jié)在一起激發(fā)活力，創(chuàng)造新的價(jià)值。
（朱總的團(tuán)隊(duì)工作景場(chǎng)）
（朱總在海門的另一個(gè)綜合店）
結(jié)語(yǔ)：品牌與經(jīng)銷商的合作是一個(gè)持續(xù)交心并付諸行動(dòng)的過(guò)程，一個(gè)能夠體現(xiàn)價(jià)值的品牌一定能為經(jīng)銷商帶來(lái)效益，喜力瓷磚相信只有做好自己，才能共生互贏，正如朱總選擇喜力瓷磚攜手同行。
