行くべき時期
車を買うとき、買う時期によって値引き幅が変わります。それは、決算期、キャンペーン期です。この時期は、営業強化期間として、販売店が営業に力を入れている時期なので、販売台数を伸ばしたいばかりに、値上げ交渉がうまくいく確率が高いです。具体的には、９月決算、３月決算、ボーナス商戦です。購入を考え、ディーラーに行くとしたら、この時期が狙い目なのではないでしょうか。

行ってみる
ディーラー訪問初回で、するべきことは、営業マンに新車を購入する意思をつたえて、冷やかしでないことを伝えてください。このことを、営業マンが確認すると、彼らはセールストークを始めます。ここで、このトークのペースに巻き込まれないコツがあります。以下紹介していきます。

誰かを連れて行く
営業マンのペースに巻き込まれることを防ぐために、友人を連れて行くことをお勧めします。そして、その友達に車の悪口を言ってもらうのです。この友人の横槍が営業マンのペースを崩します。そして、営業マンの意見にさりげなく、反論してもらうようにしてください。これで、欠点などが浮き彫りになり、のちのちの、値引き交渉が有利に運ぶことができます。ただし、家族を連れて行くことはお勧めしません。なぜなら、親などを連れてきた場合、営業マンは、もうすぐ買うなと考えるからです。両親を連れて行くのは、商談が進んだあたりからのほうが無難でしょう。