あなたが選んだ購入車種の競合車を調べることは、値引き交渉の上でも大事な作業です。その際のポイントを紹介します。競合車を選ぶポイントの１つ目は、違うメーカーのものだということです。これを営業マンにほのめかすことで、客が競合他社に奪われるプレッシャーを相手に与えられます。次に、価格帯が近いことが挙げられます。あまり、価格が違うと、違う種類の車としてかたづけられてしまいます。もう一つのポイントは、使用用途が近いものが挙げられます。たとえばトラックとスポーツカーでは競合車として交渉に使えません。ここは、同じような使用目的の車を競合車としてあげておくべきです。