新車を購入する動機を考える
我々が、新車を購入すると考えた理由はなんでしょうか。理由はいろいろ考えられます。たとえば、車庫が小さいのでコンパクトにしたい、アウトドアにいきたいのでパワーがある車がいい、子供が生まれたのでスペースの広い車がいいなど、挙げれば枚挙に暇がありません。そこで、この動機を考えはっきりさせる理由を考えて見ましょう。それは、新車を買いたくなった動機には、次に買うべき新車を見つけるヒントが隠されているからです。つまり、この動機は、あなたが新車に求めているニーズです。そして、そのニーズを満たしてくれる新車を買えばいいのです。たとえば、子供が生まれたため、スペースが欲しい方は、ステップワゴンなどのファミリーカーを買えばよいでしょう。

また、車庫入れをスムーズにしたい方は、コンパクトカーや軽自動車を選ぶべきでしょう。また、アウトドアに行くようになったので、パワーを車に求めている方はSUVなんかが最適かもしれません。そして、自分のニーズだと思ったことを、紙にメモしておくことをお勧めします。こうすれば、新車を買う決断をした初心に帰ることができ、新車の購入選択判断がぶれなくすることができます。実はこれを怠ったばかりに、多くの人が新車購入に失敗します。

たとえ、動機が頭に入っていたとしても、営業マンのセールストークによっていつの間にか、自分の新車選択の判断基準が変わってしまうのです。これさえ忘れなければ、後悔しない買い物ができるでしょう。