値引きについて
値引きは、多くの場合、値引き額の範囲で個々の営業マンの裁量に任されています。もちろん、値引きが少ないほど成績が上がるので、営業は値引きしたくありません。営業マンお客を見て、値引きの判断をしています。つまり、人によって、購入価格が違う場合が往々にしてあります。つまり、お得に新車を買うには、値引き上手になる必要があるのです。ここでの注意点は、会社が初回見積もりで値引き額を提示していますが、これは正式な見積もりでなく、参考見積もりといって、仮のものです。また、月初めの契約より、月の終盤近い契約ほど、値引きが多くなります。ここでは、月の目標台数が決まっている為、終盤に近いほど、商談を進めて、契約数を増やしたいからです。また、先に述べたように、時期によっても値引き幅は変わります。決算期、ボーナス商戦ですが、この期間はメーカーから営業援助としていろいろな援助がでるから、ディーラーも値引き幅を上げていきます。そして、不人気車種も値引きアップが期待できます。もちろん、人気がないので値下げするわけです。一方で、新型車種、マイナーチェンジ、人気車種は値引きが難しい傾向にあります。つまり営業マン、時期、人気によって、値引きが決まり、営業マンとの商談はその中でも大きなウエイトを占めているということです。